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直播撑起行业 房天下成头部家装企业首选平台时间:2020-06-05 14:17

新型冠状疫情的影响之下,家居企业不得不按下“重启键”,纷纷转型线上营销,投身直播带货。而随着企业复工复产潮的到来,家居卖场、装修装饰、软体家居等领域迅速回温,部分企业销售额已恢复到疫情前70%以上。

东易日盛表示,今年春节以来,因新冠病毒疫情,线下家装销售受到了影响,公司迅速在房天下、苏宁易购、京东、天猫、抖音、B站等电商平台上进行直播,通过新的渠道开展营销获客;公司还深挖费用较低的自媒体渠道、快速拓展社群营销,通过家装和家居领域知识的传播,吸引和培养客户,最终锁定客户。

另外,公司拥有行业最强的数字化体系基础,线上获客、数字化设计、数字化交付、在线管理都在快速推进中,公司将通过运营效率提升精细化管理降低疫情的影响。

家装消费是刚性消费,目前需求只是推迟,在家装巨大的市场空间下,公司将持续加深经营管理力度,不断提升盈利能力。

东易日盛的判断代表了行业的主流观点,整个家装行业对于后市的判断都呈乐观态度。同时也在推动利用直播等手段,积累客源,迅速复工复产。

媒体报道显示,五一期间,红星美凯龙全国商场销售额超87.06亿,消费人数达29.5万。集美家居北京四家商场在五一活动期间立减券带动销售占比95%,实际销售比预估销售超出约4倍。截至目前,城外诚销售额和订单量已恢复至疫情前近八成。

红星美凯龙全国各商场累计直播461场,观看人次973万,订单转化达50939笔。通过社群互动实现领券转化销售92306单,关联销售14.58亿元。

居然之家数据显示,4月25日-5月10日,居然之家直播开播门店达到近230家,累计开播时长超6000小时,吸引21万消费者观看,累计成交订单2.1万笔。

市场关注度的快速回暖,极大的推动了整个行业的迅速复工复产。通过对于企业的摸底调查显示,多数企业的门店复工率接近9成,工地复工率达到70%。需要注意的是,即便疫情即将过去,直播等手段也仍然作为重要战略被保留下来。

疫情期间,房天下直播平台迅速崛起,并成为家装直播的头部平台。包括东易日盛等在内的龙头企业均已入驻,仅3月份一个月,房天下家居直播赛道就累计进行了1526场直播,在线观看人数更是一直在刷新纪录,线索获客超过4万。

头部企业+头部平台的强强对撞,也给行业打造了很多标杆案例。日立中央空调直播优惠力度史无前例,将直播活动推至高潮可算是收获颇丰。光是宁波直播间的成交金额就达到100万;广州直播间更是成绩喜人,一场直播下来多达32组订单产生,这样骄人的成绩并不逊色于线下销售渠道,日立中央空调这次押对了宝。

第六空间顾家举行“开年大戏·直播抢购惠”活动,2小时直播,累计吸引超过5.9万消费者观看,68组直播秒杀下单。西安大明宫多店联合福乐、左右沙发、法恩莎卫浴、大自然地板、友邦吊顶、火星人集成灶等多个品牌线上直接送福利,并深受广大网友的喜爱,因此成为直播界下定单最多的品牌之一。

房天下直播经过市场检验,成为了头部家装企业的首选平台,也给行业带来了更多新鲜有料的创新玩儿法。“家居好物直播节”顺势来袭,联合知名家装企业、家具企业、建材企业、家电企业,为房天下网友甄选出真正的好商品,好设计、好服务。

家居圈内的一线知名品牌参与,并提供形式丰富价格诱人的各种爆品,每场直播至少有一款或一系列主推的好物或好的设计作品,9.9元限时秒杀。在直播规定的时间内,最先支付成功的网友将获得当晚好物。直播期间还将不定时发放红包,发放各类装修基金券、工程款券、商品满减券、抵扣券、返现券等等。

直播是一个契机也是一个创新拐点,毫无疑问直播已成为企业和从业者的必备技能。市场倒逼企业直播,而直播却推动了行业和企业做出巨大转变。