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为什么你上了那么多软装培训班还是做不了整体时间:2020-08-02 02:56

【腔调软装导读】:从2016年深圳家具展会推出5号馆“拎包入住”馆,第一次强烈的感受到全屋软装、全民软装的时代来临。

2013年,深圳市施诺建筑装饰工程有限公司为整体家居装饰服务而设立的专属品牌买吉住成立做精装之后整体家居配套服务。

现在几乎全国的一线城市、二线城市、三四线城市,卖窗帘墙纸墙布的,门头不叫“XXX窗帘”了,几乎都改成了一个统一的名字“xxx软装体验馆”“xxx软装馆”

有从成品或定制家具行业切入的、有从硬装领域切入的、有从装饰品行业切入的、有从设计行业切入的、有从灯饰行业切入的、有从地板行业切入的、有从五金配件领域切入的、有从IT软件开发领域切入的等等等、有的干脆就是快招公司坑蒙拐骗忽悠钱的。

越来越多整体软装公司,有做平台的、有做零售端的、有线下店、有线下与线上结合店等等。

现在但凡是行业内展会,哪怕是广州设计周这种小型展会,人多得不要不要的。深深的感叹:如今内陆的市场环境看来真不如前些年了?大家忙着赚钱谁有空出来看展会,现个个都出来看看有没有什么新发展新趋势新模式。

越来越多的人觉知整体软装是趋势,所以越来越多的培训班顺应这个刚需市场。越来越多的代理商不在是参加总部安排的免费培训了。越来越多的老板不再是上“销售类”“管理类”的培训了,越来越多的老板开始上“设计类”的培训了。

告诉你,只要你来上我们的课加入我们,我教你怎么HOLD住整装的机遇,让你轻轻松松赚大钱(通常3天,软装各版块知识)。

“这是软装培训机构的课程表,你觉得做业务出身的现在要开软装店位置已经租好了,适合冰姐去吗?”

“同学,我想学软装,你推荐一个给我”,“下个月有一个色彩课很不错,你要不要参加”,“我不要学色彩,我就要学软装”,”(遇到这种我直接崩溃)

“我想学软装转型,做家具产品8年了,太单一了,感觉遇到瓶颈,兰姨,你有没有广州的学校介绍”

但凡是想转型的,学了想做软装的,我都想告诉她,上个培训班,做软装纯设计相对容易,做整体软装业务赚到钱很难。何况有的培训班,就3天,你又如何能把知识转化回家用啊!

11年我上软装培训班的时候,大部分同学是设计师或者设计师老板,当时有个当是兴趣爱好来学的是做集装箱贸易的。现在17年,同学都是泛家居行业的,没有业余爱好者了。

课程期间很投入,特别认真不放过老师讲的任何知识点,同学讲的认为对自己有用的也记下来,感觉自己深深的收到了知识的洗礼,跟自己说回来要好好的变成现实。

“喂,是XXX吗?我是上次培训班同学呀,现在有个客户要做全屋软装,可以把你的方案发我看看吗?借我学习学习,我实在是不会啊!”“我去,这方案也不咋的啊,以为你很厉害呢!”

“您好,我是XXX设计公司的,我现在有个客户要我们给他做整体软装,你能帮我报个价吗?就按效果图报价就行,明天能给我吗?”

“我现在做的客户比较少,虽然客单价高,但是我想挑战一下我的能力,我想开一间五六百平方的店面摆高端品牌家居,现在带客户去卖场买家具,我只有10个点的返利,我想自己做。”

当我问他,你预计需要多少设计师?你有没有想过知名品牌只做加盟?你有没设定利润目标?你有没有想过店面是导购+设计师?还是都是设计师?“我还没有开起来,怎么可能想到这么多,我开了才知道啊!不可能我什么都想到了再开大店啊,那样的话这个城市就会有很多人开起来了,就没有我的份了。”

“我已经在当地算是做得最好的硬装公司了,我们把产品做进效果图,后期很容易成交的。”

“xxx老师,您那边专门针对经销商和硬装公司做软装落地的,我现在有个客户是新中式的风格,我把效果图、平面图发给您,你帮我报一下价吧”“您好!您可以先填这个客户需求表吗?您只有一张客厅的效果图啊?”

“客户的要求就是效果图那样的。”“但是我不知道客户的年龄、职业、有没有小孩、有几个小孩、分别是几男几女、有没有老人,软装是个操作性很大的概念,可以报的低,也可以报的很高,不知道客户预算我没办法报价呀?”“您就预算6万吧,我只要20个点利润。”

“您好,请确认一下,是不是一套架沙发+茶几+电视柜+1张餐桌+6把椅子+3张床+6个床头柜+3个衣柜+1个书柜+1个书台+1张书椅+1张休闲沙发+6盏吊灯+5张地毯+全屋挂画+6个窗户的窗帘”“是的。”“不好意思,这个预算太低了点,做北欧勉强可以的,还有,我们这边做软装方案针对设计同行是有一个提案费的,不按面积收,仅收取XXXX块钱,这是我们的提案费收费标准,这次方案您那边没有跟业主成交,可以只收取一半的费用”。

我的内心是一万个草泥马在崩腾,6万块钱,新中式,跨省的还要算物流安装费,还要给他留20个点的费用,麻烦你拿纸打印纸片家具好了。收费标准发过去他再也没有跟我发过信息。

“嗨!你好,听说你是做软装的,那好呀,以后我们可以合作呀,我最近有2个别墅客户,到时介绍你去谈。”其实他什么都不想付出,只想拿10个点纯返利。

“兰姨,我现在已经做灯饰10多年了,也已经是这个城市做的比较好的了,再往灯饰上发展很难了,我想在店里做个2百平方的软装体验馆,你过来一起合作呀。”“我可以告诉你该怎么做,也可以提供供应商给你,也可以给你做员工培训,但是我没法驻点在这个城市,我要回广东呀”“那你是说做顾问呀。”吃过一次饭再也没有联系了。

“我的客户,我都会带客户买家具、窗帘、灯饰呀,我们一直都在做软装呀。只是没有饰品。”

这些话听的太多了,以上三点,你是不是也中过招。我经常跟朋友们说,不要想着上一个培训班就能什么都会了。更不要想着各种速成班,更不要想着跟微商一样包你发大财。

以前的那句“把一个房子倒过来,所有掉下来的东西,就是软装的范畴”,已经不够解释软装了,所以不要想着走捷径。那要考虑些神马呢?额。。。今天就先到这儿了,未完明天兰姨在帮你们好好分析,记得准备好小板凳哟。